秋に経営戦略を見直すことが有効な理由

多くの中小企業にとって、秋は翌年度の予算策定が始まる時期です。この時期に事業戦略の見直しを行うことで、予算の数字に根拠を持たせることができます。数字から始めるのではなく、方向性から始める予算策定の考え方を整理します。

予算策定と戦略整理を同時に進める意味

多くの企業では、予算策定は昨年の数字をベースに積み上げる形で行われます。この方法は手間が少ない反面、事業の方向性の変化を反映しにくいという問題があります。市場環境が変わっているのに、昨年と同じ構造で予算を組んでも、現実との乖離が生じます。

秋に戦略の見直しを行い、来期にどの事業に集中するかを決めてから予算を組む。この順序で進めると、予算の数字に根拠が生まれます。経営者が「なぜこの数字か」を説明できる状態になります。

戦略の見直しで確認する3つの問い

事業戦略の見直しでは、毎回同じ問いから始めます。一つ目は「現在の主力事業は、来期も同じ規模で続けるか」です。市場の変化や競合の動きを確認した上で、継続・縮小・拡大のいずれかを判断します。二つ目は「新しい収益源として検討している事業があるか」です。検討中のものがあれば、来期の予算にどう反映するかを決めます。三つ目は「撤退を検討している事業があるか」です。撤退の判断は遅れやすいですが、早めに決めることで資源を集中できます。

• 主力事業の継続・縮小・拡大の判断
• 新規事業の予算への反映
• 撤退候補事業の整理

短期間で戦略を整理するための進め方

戦略の見直しに時間をかけすぎると、予算策定の時期に間に合わなくなります。Neon Trustworks の集中セッションでは、3回から5回のセッションで戦略の方向性を決めることを目標にしています。初回で現状の事業構造を可視化し、2回目以降で選択肢を絞り込みます。

対話を通じてこのプロセスを進めると、経営者が単独で検討するより時間を要しません。考えを言葉で表現することで、曖昧だった点が明らかになることが一般的です。秋の集中セッションへのご参加にご関心がございましたら、お気軽にお知らせください。

予算策定の前に戦略の方向性を決める。この順序を一度試してみると、翌年度の経営判断が変わることがあります。